人们浏览信息的时候，都会有一个自动的筛选过程，因为不可能做到阅读自己视野范围内的所有信息，也不会那样去做，特别是在今天到处都充斥着各种信息的情况下。消费者在获取信息的时候，首先是看标题，通过标题来判断其是不是一份和自己有关或者对自己有用的信息，是不是要继续了解它。正如人们翻阅报纸一样，打开报纸后，不是所有信息全部阅读，而是会通过标题找自己关心的内容部分再去阅读。在街道上、商场里、展会上，各种广告信
按照购买理由的思维，一份广告设计就是一份作战部署图的设计。广告上面的每一个信息，都要有它明确的任务与目标。凡是没有明确任务与目标的信息，都是多余的，按照哲仕方法，就不需要出现在广告上。首先，广告语就是作战口号。任务，我们前面讲过了，是给消费者购买理由；配图设计就是提供注意力吸引和体验感，任务是辅助顾客对购买理由产生更强的欲望和切身关联感。那么广告上面的其他文案是什么角色？它的任务和目标又是什么？
广告语不是文案，想广告语也不是用写文案的思维去进行。凡是书面语格式的广告语，不管内容怎么样，它都不可能成为一句成功的广告语。因为书面语只能看，口语才能传！ 我们每个人平时说话的时候用的就是口语，口语是一种易于表达出来的形式，因此我们在进行口语表达的时候，是不需要进行太多信息组织和整理的，可以做到顺口而出。现在想象一下，平时我们让某个人说几句话，介绍一下自己，或者介绍一下自己的产品，他也许张口
我们得到的答案多半是“更专业！”，但是这个“更专业”真的是一个准确的词语吗？实际上我只能告诉大家，“更专业”就是一句空话。因为它没有体验感，没有故事性，没有特征，没有想象空间。当我们听到“更专业”的时候，脑子里其实并没有任何概念。也就是说，“更专业”并不是一个明确的购买理由。它无法让我们的顾客达成购买行动。 “更专业”是什么标准？按照购买理由的原理，每个人选择一个产品或者服务时都是在为自己的
可能有人为了证明这是正确的，还会强辞说，你不是印象深刻才拿他做例子的吗？这难道不是一种成功吗？要知道，我是为了整理这个题目，才去百度搜索、了解它是怎么读的，如果作为一个普通的消费者，会花出这样一段时间成本去专门研究一个品牌的名字怎么读的吗？这个做法，简单点说，是活生生把传播者都变成了盲人和哑巴！这对企业的传播成本来说，难道不是一个巨大的坑吗？
属性联想类名字：听到名字就能联想到行业，联想到产品或者服务的类别属性，比如上面举例的“今日头条”，还有“泻立停止泻药”“中粮”，属于属性类别联想类的品牌名字。 利益联想类名字：听到名字就能自动地产生对产品的优点和产品使用后对自己有利的信息联想。比如“立白洗衣粉”“平安保险”“绿瘦减肥茶”，属于利益联想类品牌名字。 态度联想类名字：是听到名字就能联想到品牌的价值观，能自动地让消费者将品牌
干任何事情，都是从一个名字开始，名字是你给到对方的第一信息。为什么是第一？首先是曝光频率第一。因为不管是一个人还是一个品牌、一个产品的名字，它一定是你对外传播出现频率最高的一个信息；然后是曝光顺序第一，介绍人一定是先介绍名字，看产品一定先看名字，这是顺序第一。其他信息都还没了解之前，你接触的第一信息就是名字，所以，名字这个第一信息，就是你最大的广告。 名字就是记忆成本，好名字，能省一半广告费
