你很多时候会听到朋友或客户跟你说“灵活变通”一下，听上去好像如果你不特殊破例去按照他的要求进行就成了一个不会变通的人一样。在我看来，“灵活变通”这四个字就是一剂毒药，特别是对中小企业来说，很多企业的战略和价值观就是毁在这四个字上。
哲仕“同行”后就已经能清楚哲仕给自己带来的价值了，在这个基础上接受下一阶段标准服务费用与进一步长期合作，一点冲突都没有。假如客户在第一阶段后选择终止合作不再续约，也只有一种原因，因为我们没提供价值，而不会是因为后续回归正常服务费用。
无论你在哪个行业，无论你提供任何一种产品或者服务，有一件事你都必须非常明确：应当给你的顾客提供一个选择你而非你的同行的超级购买理由，否则，你将一定在拼价格战的煎熬中“死”去。 为什么说购买理由是产品的第一战略？因为任何一个产品存在的意义，就在于消费者为什么要选择它，选择购买它的理由是什么，没有购买理由的产品就没有意义。所以，购买理由就是一个产品的原形和生命，从一开始它就决定着产品能不能存在于
我们说超级购买理由设计，就是产品的超级销量设计。那么超级购买理由的原理是什么？其实并没有那么神秘，就是基于人们永远更相信自己的判断。记住，我说的是人们永远更相信他们自己的判断，并不是相信其他任何人，更不是相信广告告诉他的某个新的概念和看法。而我们在设计企业和产品的购买理由时，提供的理由也不是我们给到消费者的，我们只是帮助消费者把他们原本对某类事物的看法和判断做了结论，然后再交给消费者去认可。所以，
为什么人们排斥产品思维型的广告，但一定会喜欢购买理由？还是因为上面两个概念，产品思维型的广告语，就像是一个站在那里一味强调自己有多好，强调自己有多少优点的人一样！不但不会让人觉得他的好和你有半毛钱关系，反而会让人反感。但购买理由就不一样，购买理由是消费者的理由，消费者一听就直接和他发生关系。人们可以不屑别人有多好，但永远忽视不了别人对自己有多好。这就是购买理由的逻辑。
内容从品牌定位、品牌命名、传播话语、包装设计到传播创意、品牌战略多层面的深入讲解了企业快速建立“超级购买理由”的具体方法，还从消费者、传播者、营销者、经营者的角度，重新定义消费者、产品、品牌与企业的角色与关系，如果你是一个企业经营者或者管理者，它更是一套人人能懂，人人能用、威力无比，回到企业内部马上能用的品牌塑造方法与工具。
对于90%的行业来说，你的消费者思考的不是要不要买，而是要买哪一个？ 而95%的企业在营销与包装思考时都混淆在这个地方，不信你们自己对照你们企业的宣传看看，看看自己企业的广告内容是在让消费者购买这类产品，还是在让消费者买你们家的产品？哲仕强调的超级购买理由，是一种解决“为什么要购买我们”这个问题的理由。消费者渴了要买水是不需要你去设计的，问题是他选择买哪一种？消费者家洗发水没了要买是肯定的，问题是
我们举两个例子。比如王老吉的“怕上火，喝王老吉”广告语，将人们对小时候我们的妈妈和奶奶就一直告诉我们喝凉茶去火的认知利用了起来，嫁接到了品牌上，这就是巨大的威力，这使得消费者并不去纠结王老吉到底去不去火，因为凉茶去火就是一种超强认知，消费者就是那样认为的。
谚语就是人们经常挂在嘴边，从来不会去怀疑的道理。平时大家都喜欢在说明某件事情的合理性时，习惯用一句谚语去做佐证。 广告就是一个劝消费者购买的过程，当然消费者也都不傻，凭啥你说什么我就要信什么？所以，品牌的广告口号，如果能巧妙地将谚语嫁接起来，效果立马就会提升几十倍！ 一是谚语通常都非常顺口，大家读起来一口溜，非常容易传播，这也是为什么大部分谚语都可以流传很广、很久。而且这一点不用去怀疑
要说词语的威力，目前它在企业战略和营销领域方面还是严重地被人们忽视着，只有小部分的企业认识到了它的力量，尝试到了它的甜头。 而其实在商业领域之外，特别是在世界历史上的各种革命与战争中，领袖们对词语的运用，早已经上演了非常多比真实战斗更加有威力，更加壮观的战争。 很多历史上的运用过的词语，大家一定都有深刻的印象，比如 “替天行道”、“人民战争”等，这些词汇本身就带着一股魔力，和我们
