我们说超级购买理由设计，就是产品的超级销量设计。那么超级购买理由的原理是什么？其实并没有那么神秘，就是基于人们永远更相信自己的判断。记住，我说的是人们永远更相信他们自己的判断，并不是相信其他任何人，更不是相信广告告诉他的某个新的概念和看法。而我们在设计企业和产品的购买理由时，提供的理由也不是我们给到消费者的，我们只是帮助消费者把他们原本对某类事物的看法和判断做了结论，然后再交给消费者去认可。所以，
为什么人们排斥产品思维型的广告，但一定会喜欢购买理由？还是因为上面两个概念，产品思维型的广告语，就像是一个站在那里一味强调自己有多好，强调自己有多少优点的人一样！不但不会让人觉得他的好和你有半毛钱关系，反而会让人反感。但购买理由就不一样，购买理由是消费者的理由，消费者一听就直接和他发生关系。人们可以不屑别人有多好，但永远忽视不了别人对自己有多好。这就是购买理由的逻辑。
内容从品牌定位、品牌命名、传播话语、包装设计到传播创意、品牌战略多层面的深入讲解了企业快速建立“超级购买理由”的具体方法，还从消费者、传播者、营销者、经营者的角度，重新定义消费者、产品、品牌与企业的角色与关系，如果你是一个企业经营者或者管理者，它更是一套人人能懂，人人能用、威力无比，回到企业内部马上能用的品牌塑造方法与工具。
对于90%的行业来说，你的消费者思考的不是要不要买，而是要买哪一个？ 而95%的企业在营销与包装思考时都混淆在这个地方，不信你们自己对照你们企业的宣传看看，看看自己企业的广告内容是在让消费者购买这类产品，还是在让消费者买你们家的产品？哲仕强调的超级购买理由，是一种解决“为什么要购买我们”这个问题的理由。消费者渴了要买水是不需要你去设计的，问题是他选择买哪一种？消费者家洗发水没了要买是肯定的，问题是
我们举两个例子。比如王老吉的“怕上火，喝王老吉”广告语，将人们对小时候我们的妈妈和奶奶就一直告诉我们喝凉茶去火的认知利用了起来，嫁接到了品牌上，这就是巨大的威力，这使得消费者并不去纠结王老吉到底去不去火，因为凉茶去火就是一种超强认知，消费者就是那样认为的。
谚语就是人们经常挂在嘴边，从来不会去怀疑的道理。平时大家都喜欢在说明某件事情的合理性时，习惯用一句谚语去做佐证。 广告就是一个劝消费者购买的过程，当然消费者也都不傻，凭啥你说什么我就要信什么？所以，品牌的广告口号，如果能巧妙地将谚语嫁接起来，效果立马就会提升几十倍！ 一是谚语通常都非常顺口，大家读起来一口溜，非常容易传播，这也是为什么大部分谚语都可以流传很广、很久。而且这一点不用去怀疑
要说词语的威力，目前它在企业战略和营销领域方面还是严重地被人们忽视着，只有小部分的企业认识到了它的力量，尝试到了它的甜头。 而其实在商业领域之外，特别是在世界历史上的各种革命与战争中，领袖们对词语的运用，早已经上演了非常多比真实战斗更加有威力，更加壮观的战争。 很多历史上的运用过的词语，大家一定都有深刻的印象，比如 “替天行道”、“人民战争”等，这些词汇本身就带着一股魔力，和我们
我们经常会听到市面上各种品牌战略与营销类的思想出现，大家各有自己的理论和逻辑，看似都各有心得。但如果真正回到战略的角度观察，很容易就可以发现各家讲的大部分是概念，而很少有讲方法论的。也就是说，都是抛出一个新概念，而不是给一套真正的操作方法。我总结了一下目前市面上的品牌战略概念，如果说可以被称为方法论的，主要分为两个派别：品牌定位派VS品牌定义派。
同样是山茶油，别人的产品能畅销，你却卖不动，为什么？因为别人的广告提供的是购买理由，而你提供的是产品特点；我们最容易犯的错误就是总在研究自己的产品是个什么样的产品，有些什么特点，实际上，这跟如何将这个产品卖出去的关系真的不大。你是个什么样的产品，跟消费者有什么关系？这个才是关键。
真正的设计，处处是机关，但又看不见机关。失败的设计才把自己的“机关”（创意）都展现出来：“你们看，我的设计多么的厉害！”。设计的目的是让人行动，而不是让人夸你有创意！要让消费者看到设计后说：“这真是个不错的产品！”而不是说：“这真是个有创意的广告！”这是两种完全不同的设计。前者帮助企业赚钱，后者帮助企业“烧钱”。
