广告费用能真正做到只浪费一半的企业,少之又少。因为在我所见的现实中,我敢说90%以上的企业,他们每年的广告预算,至少有70%以上是在打水漂。我说的这话一点也没夸张。因为我见到的大部分企业和产品广告设计,都没有提供一个明确的购买理由,而更多的都是在自说自话,你支付的巨额广告预算,消费者根本不买单。

我把购买理由定义成是一种行为指令,它就像一个开关,是让消费者行动购买的开关。既然是控制消费者的开关,那消费者的购买动机又分为理性和感性两种状态,所以购买理由(购买指令)也分为理性和感性两种。

强调消费者会怎样行动,不是靠调研出来的,更不是靠那种通过问卷式的收集信息去收集和分析出来的,而是回到人们的常识,答案就在常识里。只是太多企业希望看到一些更新的概念,希望看到一些具体的数据,哪怕那些数据是被一个错误的问题得出来的,毫无意义。消费者不是骗人,只是,回答一个问题和真正地做一次选择,真的是两回事。

遵循文化认知规律而设计的商业模式或者营销策略,将是没有任何风险的暴利投资。这就是文化在商业运作上的真正含义,也是超级购买理由背后的原力。

我们很多企业里面很多人的工作方法都是在绕这弯路,尽管有的人在自己工作上干了很多年了,甚至累积了一套自己的经验和心得,但是那可能他一直在用的那个方法确实就是常年在绕着大弯路,这听上去会让大部分人都难以接受,就像我走了数年的路线,滴滴司机告诉我每次我多绕了5公里一样,我刚开始因为不愿意相信自己常年在绕弯路这个事实,甚至怀疑出租司机为了证明自己没绕路故意骗我的,但它却是事实。

哲仕提供的创意,大部分我们客户自己都懂都会!”但就是在没有与我们合作之前,客户就一直没有那样去做,直到与哲仕合作,哲仕去帮助客户做出来。客户觉得:这个创意我也知道啊!这正是哲仕的价值。

俗话说“树挪死,人挪活”,但这句话放在今天干事业和做工作上面,已经不合适了。今天的树挪不会死,我们现在看到的哪条街道、哪个园区的树不是挪来的?每一棵都是挪来的,挪动的树比原来长得还更好。人挪也未必活。那些平时一直在不同企业或者行业跳来跳去的人,到头真正成功的有多少?只要稍微留意一下就会发现,没有一个真正成功的企业或者个人不是在一个地方深刨一个坑,注入十年功。

评判一次合作是否有价值、是否成功的标准,就是看它是否可以赢得客户第二次合作或者更长久的合作关系,如果它能让客户愿意为你去引荐新的客户,那便是一次“最成功的合作”的其中一种标志。

企业看成功案例去评估一家营销咨询与设计公司的能力,先不说每个企业的情况不一样,即使情况一样,之前的企业案例成功了,跟现在他们能不能做好你的工作有什么关系?说不定操作的团队都换了,原来的成功,和未来的成功没有直接关系,唯一有关系的,是我们现在对具体项目的理解和思路。

干任何事情,都会涉及一个战略重心的问题,有重心就有资源分配问题,企业经营更是如此。在什么环节投入多少资源?布置多少人力财力?都要计划好,要把关键的资源和人力、时间布置到关键的点上。其实这个道理也很简单,大部分人都懂,但是实际操作起来不同的人就有不同的做法,为什么呢?就因为那个“关键的点”在不同的人眼里不一样。

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