【哲仕方法】常识调用+心理暗示=超级广告

文/哲仕超级购买理由战略公司

广告创意调用常识力量的原理,我们在很早前就讲过了,这里也可以再复习一遍:这个世界上有一些人人都知道的东西,人人都那样认为的知识,这类知识正是因为人人都知,所以通常大家都觉得不新鲜、不起眼,但它却是这世上最大的一股无形力量,人人都听它指挥,按它的指令在行动,受它的影响而却深信那是自己的主观选择,这就是常识的无形力量。

凭什么哲仕的广告创意能像下指令一样让消费者行动?就是我们在做广告创意的时候调用了人们的常识。消费者不是在相信我们的广告,是在相信他们自己的常识。我们只是把消费者的常识嫁接到了我们客户的品牌与产品上。

这一篇我们主要不是讲常识,而是要讲广告生效原理的另外一个因素——心理暗示。

常识是在一件事物上人们本身就那样认为,会根据自己的常识自动做出相应的反应;但还有一种情况是,人们对一件事物原本不是那样认为的呢?他原本不是那样认为,你就没法直接调用他的自动反应。这个时候我们的广告就用心理暗示的方法暗示他,大部分消费行为都是在被暗示后发生的,只是消费者自己不知道这个过程而已。

先理解一下心理暗示这个词的基本含义。心理学家巴甫洛夫认为:暗示是人类最简单、最典型的条件反射。注意他讲到了“条件反射”这个词,其实这个词也是我认为的广告学的终极原理。所有的广告想要有广告效果,都必须让人看到之后有条件反射才行。不管你什么内容、什么创意,大家看了没反应就是没效果。不管是我们前面讲的调用常识让消费者看到广告后自动反应,还是接下来我们要讲的用心理暗示影响消费者做出反应,最终的目的都是要让消费者做出反应,消费者有反应,广告才算生效了。

心理暗示为什么会让人做出反应,就是从心理机制上讲,它是一种被主观意愿肯定的假设,不一定有根据,但由于主观上已肯定了它的存在,心理上便竭力趋向于这项内容。

通俗点讲就是,一件事情你原本不是那样想的,但提前被自己或者他人给你主观地肯定了一个定义,这个时候你就会被那个定义影响,那个定义就会对你起到暗示的作用。

其实每个人在生活中都无时不在接收着自己给自己,或者外界给自己的暗示。广告对消费者的购买行为除了利用常识外,就是暗示的原理。

我之前看过一本书——《心理暗示与自我暗示之柯尔效应》,里面对暗示的现象和原理讲得非常生动,它说“抢盐、抢绿豆、拜神医、拜神棍”行为的发生都是因为人们不懂得自己被“被暗示”了。

我举一个在网上看到的例子:有一个典型的唯物主义者,不信神不信鬼,平时你和他讨论任何没有科学依据的东西,他都不会认可。他有一辆好车,有一天一个不太识趣的同事坐他的车,闲聊中对方说:“你这车挺贵啊,我有两个朋友也买了这车,不过他俩后来一个出车祸了,一个现在在坐牢……哎,所以现在都联系不上他们了。”

那唯物主义者听了这话后,觉得同事莫名其妙,他的朋友出事跟买这车有什么关系。但是这句话又总在他脑海里转,没那么快完全忘掉。慢慢的,心理压力越来越大,自己虽然不信,但总感觉这句话一直在脑海中挥之不去,最后没过几个月他就把那车子卖掉了,换了一辆。

这就是心理暗示的结果,它由不得你信不信,任何人都没法完全不受心理暗示的影响。

有一次我认识的一个风水师朋友问我:“要不要我给你说一说?”我拒绝了。我不想听他说,因为听了后,不管信不信都会受影响。

我们做广告创意,一切创意的背后原理,都脱离不开常识调用,与心理暗示,因为只有基于这两种方法,才能让消费者对广告做出行动反应,才能做到让消费者按指令行动。所以我讲:常识调用+心理暗示=超级广告。

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