您现在看到的这一本《第一级火箭》,是我系统性总结出版哲仕营销方法的第二本书,距离出版《超级购买理由》近三年时光,这三年里,我们的事业有进步,我们的思想也有进步,除了在营销方法上的更深入理解外,我们对成长型企业的经营、战略也有更多新的体会。 书名“第一级火箭”,就是推动企业从地面起飞的那级火箭!特别是对于我们正计划进入发展阶段的成长型企业来说,您一定需要这本《第一级火箭》,我希望这本书能有机会让更多的

必须理解开发产品就是开发购买理由,理解产品只是购买理由的载体,消费者为之买单的,永远不是产品本身,而是购买理由。没有基于购买理由去开发出来的产品,在一定意义上来说,从一开始就没有生命,没有存在于市场的意义。

哲仕的超级购买理由方法,不是一套帮助企业卖产品的方法,更准确地说它是一套帮助消费者快速购买产品的方法。因为哲仕方法里的一切创意原理,都不是站在卖的角度,而是围绕买的角度,一切创意都是在围绕如何帮助消费者购买而进行。

对于消费者来说,品牌就是一种保障;对于企业来说,品牌就是企业向消费者提供的一种承诺;对社会来说,品牌就是一种更优质的社会和商业运行方式。 同样的产品,消费者愿意选择更大的品牌,是因为更大的品牌代表着一种更大的保障;企业给到消费者的保障越大,品牌就越大!所以,用一种最通俗的方式来理解:就是不敢骗人的企业,他就是品牌!

媒介即信息,这句话是媒介理论家马歇尔. 麦克卢汉说的,他也是传播学多伦多学派鼻祖。媒介即信息,意思是媒介定义了信息,同样的信息,出现在不同媒介上面,大家接收到的信号会不一样,因此得出媒介有定义信息的功能,也可以说,媒介本身就是一种信息、一种信号。

“媒介层”这个词是我自己说出来的,就是基于前面媒介即信息的原理,媒介和信息既然可以相互切换,也可以同时发出信号,那么我们在做广告时,其实就可以将它通过“媒介叠层”的方法,一层层将广告信号放大。

品牌为什么需要文化?因为品牌需要拥有文化背后的力量和财富!品牌和文化的关系,就是品牌嫁接一种文化,让品牌成为文化的载体,让产品成为文化的道具,人们按照文化生活,依照文化行动的规律和力量,就转嫁成了品牌获取顾客的力量,品牌就等于调用了这种文化的力量和财富。

符号、画面、词语也就成了广告创意发挥的三个主要元素,我们所有的广告创意,都可以通过这三个元素对消费者发出有效的行动指令。甚至,这种指令是无法抗拒的,因为它是来自与消费者自己潜意识里的经验,也就是在前面我们说的,消费者认为那是他自己的经验,自己的想法,从来就没有觉得是别人在指挥他。 这里要特别说明的是,广告对消费者潜意识的调动,不是去隐藏广告的动机,恰恰相反,我们是要通过词语和符号去放大我们对消费者的

广告的原理就是调动人们的“集体潜意识”,广告通过符号与词语两种信号形式刺激人们的集体潜意识,诱发人们在无意识下做出反应与行动。这一点我们在上一节里面已经讲过。 那么这个“潜意识”是如何被刺激出来的呢? 这里我借用俄国心理学家、生理学家巴甫洛夫的一个词,叫条件反射。巴甫洛夫在他的《条件反射》著作里认为:人的一切行为都是条件反射的结果。接收到什么样的信号刺激,就会诱发出什么样的反射。 因此也非常清晰,

我们先来看看什么是口碑?先从字面上理解一下:口,就是口口相传的意思;碑,就是石碑,就是碑文。所以,口碑就是刻在石头上的碑文被口口相传的意思,这就是“口碑”这个词最原始的含义。 如果你还没有明白过来,那我再补充一下,口口相传的口是谁的口?当然是消费者的口,刻石碑上的碑文是什么文?就是企业为自己设计好的广告文!设计好的广告话语,让消费者口口相传,就是今天商品的口碑了。

2021年1月8日仁英雄酱酒品牌发布会

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