迅速提升品牌与销量的包装设计

为什么人们排斥产品思维型的广告，但一定会喜欢购买理由？还是因为上面两个概念，产品思维型的广告语，就像是一个站在那里一味强调自己有多好，强调自己有多少优点的人一样！不但不会让人觉得他的好和你有半毛钱关系，反而会让人反感。但购买理由就不一样，购买理由是消费者的理由，消费者一听就直接和他发生关系。人们可以不屑别人有多好，但永远忽视不了别人对自己有多好。这就是购买理由的逻辑。

无论你在哪个行业，无论你提供任何一种产品或者服务，有一件事你都必须非常明确：应当给你的顾客提供一个选择你而非你的同行的超级购买理由，否则，你将一定在拼价格战的煎熬中“死”去。 为什么说购买理由是产品的第一战略？因为任何一个产品存在的意义，就在于消费者为什么要选择它，选择购买它的理由是什么，没有购买理由的产品就没有意义。所以，购买理由就是一个产品的原形和生命，从一开始它就决定着产品能不能存在于市场上。

我们举两个例子。比如王老吉的“怕上火，喝王老吉”广告语，将人们对小时候我们的妈妈和奶奶就一直告诉我们喝凉茶去火的认知利用了起来，嫁接到了品牌上，这就是巨大的威力，这使得消费者并不去纠结王老吉到底去不去火，因为凉茶去火就是一种超强认知，消费者就是那样认为的。

内容从品牌定位、品牌命名、传播话语、包装设计到传播创意、品牌战略多层面的深入讲解了企业快速建立“超级购买理由”的具体方法，还从消费者、传播者、营销者、经营者的角度，重新定义消费者、产品、品牌与企业的角色与关系，如果你是一个企业经营者或者管理者，它更是一套人人能懂，人人能用、威力无比，回到企业内部马上能用的品牌塑造方法与工具。