这是很多企业在广告投放上犯的错误，特别是中小企业，他们有一种心态叫“试一试”。他看别人做广告他也做广告试一试，试两个月发现没什么效果就不干了，结果是怎么试怎么没效果，同样的方式同样的广告内容，大企业做就有效果，他做就没效果。这就是大部分中小企业在广告投放上的问题。 归根结底是因为一个问题：想着怎么样省钱。
购买时，就是消费者的需求出现的时候，消费者通常会有很多种选择，不管是什么产品，什么服务，在这个极度竞争的时代，消费者任何需求的选择都很多。这个时候能及时出现在消费者面前，非常重要。但选谁？很大程度上，人们会倾向于选“前面听说过的”。为什么？因为前面听说过，在心理上就会自动让自己产生一种风险更小的感觉。这是心理学里面的亲密关系心理原理。
传播的本质就是重复。不管再好的广告、再好的内容、再厉害的创意，我们都需要像和朋友打招呼一样，一遍又一遍地重复我们的广告，才能形成有效传播的基础。因为我理解的传播并不是简单地把一个信息送到消费者能看到或者能听到的地方，仅仅让他们知道了就算完成了，而是要让消费者随时都能想起，特别是要在消费者有需求的时候第一时间想起，才能完成传播的目的。这就需要不断地重复。 这样讲也许还不是特别好理解重复的意义，
我们就拿“优质的产品”来说，什么是优质的产品？首先，不是单纯地把产品生产出来就算是完成了一个产品，一个完整的、优质的产品，至少包含两个部分，第一个部分是把它生产出来，第二个部分是把它卖出去。而一部分企业，仅仅是完成了第一个部分——把产品生产出来，他们从来就没考虑过如何把产品卖出去。在我看来，这就不算是一个完整的产品，更别提什么“优质的产品”了。因此我说，一个设计师的产品就是他的设计方案，他的设计方
一个失败的包装设计，会让一个1元钱价值的产品在顾客印象中看上去就只值7毛，这时候您标1元的价格，顾客就会觉得这个价格贵了，为什么呢？因为产品在顾客眼里是值7毛。这类情况对于不重视产品包装的企业来说，他们很常见，甚至就像他们经常抱怨的那样：“为什么我们已经将自己1元的产品再压缩利润，只卖8毛了，但顾客还是觉得贵呀？”因为他的产品看上去就只值7毛，他就算打折卖8毛，消费者还是觉得得贵，这一点也不奇怪。
老金钩在我们为其服务的第一年，营销不变但销量出现明显增长的现象中，我们也再一次验证了定位创意对于品牌销量的力量。并且又一次佐证了超级购买理由的原理：消费者只相信自己的判断，品牌营销，必须让消费者自己听上去就对，看上去就信。
包装设计就是购买理由设计。带有购买理由设计的产品，自己能把自己卖出去。所以在哲仕公司，一直把产品的包装设计工作视作是一次营销创意设计，包装设计时所有的创意，都是围绕着三个如何展开： 1、如何让消费者在货架上看到产品？ 2、如何让消费者拿起产品？ 3、如何让消费者选择购买？
品牌设计就是品牌的暗示设计，耐克暗示的信息是潇洒，长城润滑油暗示的信息是动力。有人会在这个地方提出疑问：品牌传播为什么要“暗示”？而不是“明示”？为什么不直接向消费者喊出那个暗示的内容？那样不是更有效率、更直接吗？我们试想一下：如果耐克直接向消费者喊出“我是一个潇洒的产品！”，会是什么样的效果？会换来大家的质疑。你说自己潇洒就潇洒吗？因为每个人对别人发出的声音，都会先经过一个自己判断的过程。而暗示
一个品牌的价值观有没有效，就是其言行是否一致。 品牌的行为印象的根源是什么？是品牌的文化、品牌价值观。一个品牌有什么样的价值观，就会做什么样的事，做什么样的事，给人就会留下什么样的印象。因此，品牌的价值观并不是打在企业墙上的一行文字，而是切实企业每天在进行的一种做事原则和方式，它直接转换成品牌给到消费者的行为印象。
一个忽视品牌印象仪式感、忽视包装仪式感的企业，如果固执地强调自己的产品专业就够了，就如一个邋遢、懒惰、不顾自己形象和举止礼仪的女孩强调自己有一颗美的心灵就够了一样，结局总不会那么如意。不要怪市场不懂识别，你该反思的是——准备让消费者透过你杂乱业余的形象来认定你专业规范的产品吗？
