我给一个企业从开始认识哲仕，到了解哲仕，到与哲仕签约，体验哲仕服务，再到合作接受之后的整个过程，分为了四个阶段，并且清晰的划分了他们在不同阶段所有要充当的不同角色，以及哲仕和他们之间的关系，废话少说，我在下面给大家分享：
企业在做品牌宣传判断时经常会有一个误区，就是错把品牌的广告覆盖率当成了品牌知名度。 比如自己出来一个新产品，在目标区域范围内，进行广告投放时，容易理所当然的理解为：这个区域的人群，90%应该都看到过我们的广告宣传了，就等于我们的产品在这个区域里面拥有了90%的知名度。 而实际，那个90%根本不叫知名度，最多就叫广告的覆盖率。
什么是品牌资产？品牌资产就像个人的资产，一个人的资产可以为这个人做背书，做担保，可以成为这个人在社会活动中的背书，可以让他比其他人用更低的成本更顺利地去获取资源。 品牌资产的含义也一样，它是企业和产品的信用担保，是为企业和产品降低获取资源的意义而存在，品牌资产有哪些？比如一个名称、一个LOGO、一句广告话语、一套包装、一个卡通形象等等，都是品牌的资产。品牌的广告语或者包装，它让消费者熟悉了，
很多方案，你第一眼看上去有点怪，其实也是和高级不高级同样的道理，是因为你之前没见过这样做，你现在觉得怪，看习惯了就不觉得怪了，消费者看一个方案也一样，第一次看一个方案觉得怪，你坚定地使用了，大家就不会觉得怪了。 最关键的，有点怪，它不影响传播，甚至对消费者的记忆更是一种帮助作用。
广告分软硬，软广告和硬广告一直都是企业做广告的两种选择类型。 要说哪种好，我更喜欢硬广告，而且我也一直建议我们的客户广告一定要硬！因为硬广告更有效，硬广告的效果，是那种通过任何软文、公关稿和新闻稿都无法比的。 原理是什么，在《条件反射》一节里面我们讲过：广告就是发信号，信号越强越有效。软广告的信号和硬广告没法比，不在一个量级上。但是为什么还是有一些企业热衷于软广告呢？ 也是因为两
真正的广告宣传，就是帮助顾客解决两个问题： 1、 帮助顾客判断和做出选择。 2、 帮助顾客向所有人证明他的选择是正确的。 基于这两个目标，你会更好地明白广告应该怎样做。广告不是只给目标顾客看，而是同时要帮助他向所有人证明他的正确性。只有你和他两个人在一个没人的地方说的话，其他人没听到，就没有效果。为什么正确的求婚姿势是在公开场合求婚？就是要让大家见证，有了大家见证，你就会坚定你的
关于重复传播的课题，我在《超级购买理由》那本书里面也已经讲过一个例子：广告就像打招呼，我们和朋友即使再熟，也需要每天见面都打招呼，不要认为昨天刚见完面，今天遇到就不需要再打招呼了，你要有一天不打招呼了，你的朋友可能就会对你有意见了，时间一长，你们也就疏远了。 品牌的知名度也一样，我们在和客户接触的时候，经常会听到一些这样的声音：等我们的品牌知名度够了之后，就怎样怎样……这是一种基于对知名度的
营销的一切动作都是在围绕购买理由展开，从产品开发、命名开始，到品牌的LOGO符号设计，再到包装设计、话语设计。在企业里面我们进行这一系列的动作，都是为了打造一个购买理由，然后让产品来匹配这个购买理由，而不是有些企业理解的让包装设计和广告去匹配产品。 企业售卖的也不是产品，而是在售卖购买理由，消费者也从来不是在为产品买单，而是在为购买理由买单。
酒香不怕巷子深，这句话害死了不少企业，特别是中小企业。不是这句话本身不对，是这句话里面有两个问题你可能没有思考过： 一是自己的酒到底是不是真的足够香了？二是酒香不怕巷子深的前提，是不是只有你一个人香，别人都不香？要是别人也和自己差不多一样香，你的香就不算香。 我们先讲来第一个问题，自己的酒到底是不是真的足够“香”了？ 这里要重点讲一讲大家最常说的一个词，叫做“产品同质化”，这个词
广告创意要假设听的人是第一次听说这个产品，他听了后也能觉得这个产品好，并愿意购买它。这样的广告卖点创意，需要我们站到外行的角度去寻找，这就是哲仕说的广告不是思考帮助企业如何卖产品，而是帮助消费者买产品。 而只要一旦你站到消费者如何购买产品的角度思考，就会像霍普金斯说的那样：任何产品都可以有它独特的卖点。
