迅速提升品牌与销量的包装设计

同样是山茶油，别人的产品能畅销，你却卖不动，为什么？因为别人的广告提供的是购买理由，而你提供的是产品特点；我们最容易犯的错误就是总在研究自己的产品是个什么样的产品，有些什么特点，实际上，这跟如何将这个产品卖出去的关系真的不大。你是个什么样的产品，跟消费者有什么关系？这个才是关键。

我们经常会听到市面上各种品牌战略与营销类的思想出现，大家各有自己的理论和逻辑，看似都各有心得。但如果真正回到战略的角度观察，很容易就可以发现各家讲的大部分是概念，而很少有讲方法论的。也就是说，都是抛出一个新概念，而不是给一套真正的操作方法。我总结了一下目前市面上的品牌战略概念，如果说可以被称为方法论的，主要分为两个派别：品牌定位派VS品牌定义派。

要说词语的威力，目前它在企业战略和营销领域方面还是严重地被人们忽视着，只有小部分的企业认识到了它的力量，尝试到了它的甜头。 而其实在商业领域之外，特别是在世界历史上的各种革命与战争中，领袖们对词语的运用，早已经上演了非常多比真实战斗更加有威力，更加壮观的战争。 很多历史上的运用过的词语，大家一定都有深刻的印象，比如 “替天行道”、“人民战争”等，这些词汇本身就带着一股魔力，和我们上一章讲过的一样，

谚语就是人们经常挂在嘴边，从来不会去怀疑的道理。平时大家都喜欢在说明某件事情的合理性时，习惯用一句谚语去做佐证。 广告就是一个劝消费者购买的过程，当然消费者也都不傻，凭啥你说什么我就要信什么？所以，品牌的广告口号，如果能巧妙地将谚语嫁接起来，效果立马就会提升几十倍！ 一是谚语通常都非常顺口，大家读起来一口溜，非常容易传播，这也是为什么大部分谚语都可以流传很广、很久。而且这一点不用去怀疑，因为不具备传

干任何事情，都是从一个名字开始，名字是你给到对方的第一信息。为什么是第一？首先是曝光频率第一。因为不管是一个人还是一个品牌、一个产品的名字，它一定是你对外传播出现频率最高的一个信息；然后是曝光顺序第一，介绍人一定是先介绍名字，看产品一定先看名字，这是顺序第一。其他信息都还没了解之前，你接触的第一信息就是名字，所以，名字这个第一信息，就是你最大的广告。 名字就是记忆成本，好名字，能省一半广告费。

属性联想类名字：听到名字就能联想到行业，联想到产品或者服务的类别属性，比如上面举例的“今日头条”，还有“泻立停止泻药”“中粮”，属于属性类别联想类的品牌名字。 利益联想类名字：听到名字就能自动地产生对产品的优点和产品使用后对自己有利的信息联想。比如“立白洗衣粉”“平安保险”“绿瘦减肥茶”，属于利益联想类品牌名字。 态度联想类名字：是听到名字就能联想到品牌的价值观，能自动地让消费者将品牌或者产品归类到

可能有人为了证明这是正确的，还会强辞说，你不是印象深刻才拿他做例子的吗？这难道不是一种成功吗？要知道，我是为了整理这个题目，才去百度搜索、了解它是怎么读的，如果作为一个普通的消费者，会花出这样一段时间成本去专门研究一个品牌的名字怎么读的吗？这个做法，简单点说，是活生生把传播者都变成了盲人和哑巴！这对企业的传播成本来说，难道不是一个巨大的坑吗？

我们得到的答案多半是“更专业！”，但是这个“更专业”真的是一个准确的词语吗？实际上我只能告诉大家，“更专业”就是一句空话。因为它没有体验感，没有故事性，没有特征，没有想象空间。当我们听到“更专业”的时候，脑子里其实并没有任何概念。也就是说，“更专业”并不是一个明确的购买理由。它无法让我们的顾客达成购买行动。 “更专业”是什么标准？按照购买理由的原理，每个人选择一个产品或者服务时都是在为自己的购买理由

广告语不是文案，想广告语也不是用写文案的思维去进行。凡是书面语格式的广告语，不管内容怎么样，它都不可能成为一句成功的广告语。因为书面语只能看，口语才能传！ 我们每个人平时说话的时候用的就是口语，口语是一种易于表达出来的形式，因此我们在进行口语表达的时候，是不需要进行太多信息组织和整理的，可以做到顺口而出。现在想象一下，平时我们让某个人说几句话，介绍一下自己，或者介绍一下自己的产品，他也许张口就可以说

按照购买理由的思维，一份广告设计就是一份作战部署图的设计。广告上面的每一个信息，都要有它明确的任务与目标。凡是没有明确任务与目标的信息，都是多余的，按照哲仕方法，就不需要出现在广告上。首先，广告语就是作战口号。任务，我们前面讲过了，是给消费者购买理由；配图设计就是提供注意力吸引和体验感，任务是辅助顾客对购买理由产生更强的欲望和切身关联感。那么广告上面的其他文案是什么角色？它的任务和目标又是什么？ 广